Na co si dát pozor při prodeji domu
Prodej domu v sobě skrývá určitá specifika v porovnání s prodejem jiných nemovitostí (byty, pozemky). V případě domu totiž prodáváte složitější celek (pozemek + stavba) s vyšším rizikem skrytých právních a faktických vad, které vyžadují delší čas na prověření a řešení.
Prodej rodinného domu
V případě prodeje domu prodáváte celou nemovitost, která se skládá z pozemku (pozemků), stavby domu a případně vedlejších staveb (garáž, kůlna). Na co se v případě prodeje domu připravit?
-
Právní zátěže (vady): Často se objevují složitější právní vady spojené s pozemky (věcná břemena cesty, inženýrské sítě) a s nelegálními přístavbami/kolaudací.
-
Rychlost prodeje je pomalejší - průměrně 6 měsíců a déle. Je to dáno vyšší cenou nemovitosti, menším okruhem kupců a nutností prověřovat více aspektů, jako např. pozemek.
-
Ocenění je náročnější. Cena závisí na mnoha faktorech: velikost pozemku, kvalita a stáří domu, okolí, přístupová cesta.
- Příprava na prodej je nákladnější a časově náročnější. Nutný úklid velkého interiéru, vyklizení, opravy a úprava zahrady/exteriéru. Náklady na home staging, profesionální focení a video nejsou malé, ale investice do kvalitní prezentace se u domů rozhodně vyplatí.
Zahrada a pozemek
U domu prodáváte nejen zdi, ale i okolní pozemek. To přináší specifické starosti:
-
Věcná břemena: Je třeba prověřit, zda přes pozemek nevede právo cesty (např. pro sousedy) nebo inženýrské sítě jiných subjektů.
-
Stavební nesoulad: Velmi častý problém u domů. Je nutné, aby skutečný stav domu (např. terasa, přístavba, garáž) přesně odpovídal zápisu v katastru a kolaudačnímu rozhodnutí. Jakýkoliv nesoulad (tzv. "černá stavba") musí prodávající řešit před prodejem.
- Sezónnost: Domy se často lépe prodávají v teplých měsících (jaro, léto), kdy zahrada vypadá lépe a kupující vidí potenciál venkovního prostoru.
Trpělivost domy prodává
Vyšší kupní cena domů automaticky znamená delší proces financování (hypotéky) a menší okruh potenciálních kupců. Prodávající by měl být trpělivější.
Kompletní servis při prodeji domu
Prodej rodinného domu je komplexní proces, který vyžaduje zkušenosti, čas a pečlivou koordinaci jednotlivých kroků. Jako realitní makléř se postarám o to, aby celý prodej proběhl bezpečně, efektivně a s maximálním výsledkem. Vy se tak můžete spolehnout na profesionální vedení od první přípravy až po úspěšné dokončení obchodu.
Zajistím pro vás:
- Prověření právního stavu nemovitosti včetně pozemků a staveb.
- Správné stanovení reálné tržní ceny domu.
- Kompletní přípravu domu na prodej včetně doporučení úprav.
- Profesionální prezentaci (fotografie, video, marketing).
- Komunikaci se zájemci, organizaci prohlídek a vyjednávání.
- Kompletní právní servis a hladký převod nemovitosti.